内衣加盟店经营指导

Operation instruction


开内衣 店如何选择品牌

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  1.实地考察看实力

  加盟商 可以从公司规模、经营的历史时间、公司管 理和品牌前景等方面来看;这就需 要进行实地考察,与公司面对面交流;如果有工厂,最好可 以参观一下工厂,以便真 正的了解产品质量。

  2.货比三家

  加盟前 可对多个品牌进行比较,以便清 楚的了解每个公司的优劣势以及产品特色和定位,从而判 断哪个品牌适合加盟。

  3.找破绽

  所谓找破绽,就是查 看公司的管理和员工的状态。如果公司管理的好,员工之 间就会形成一定的凝聚力,工作中 也会保持积极的态度,给人一种专业、规范的感觉。


选址有讲究

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  1、选择店 铺开内衣加盟店,首先要 选择最聚人气的商圈;

  2、其次,对自己 的品牌和商品作出正确的定位;

  3、第三,要对商 圈的客流作出细分,看看这 些潜在的消费者是否是自己经营的商品的未来购买者;

  4、第四,关注租金。

  总之,在正确的区域,以正确 的价格承租正确的地铺,生意首 先就确保了一半!


店面装修八原则

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  1.陈列柜。首先陈 列柜的颜色和造型要与品牌的理念相协调;其次要能够衬托、渲染产品;第三,要紧跟潮流。

  2.试衣间。试衣间要通风良好、空气清新;要有挂 衣钩和女性化妆用品;还要有 内衣穿着指引图;墙面的 颜色和灯光要让女性感到温馨。

  3.收银台。收银台 要与陈列柜协调一致、相辅相成,起到装点卖场,规范化的作用。另一方面,可以储 存资料和便于结帐。

  4.灯光。灯光主 要是起到烘托产品和渲染卖场气氛的作用,必须要 考虑到产品的陈列方式和装潢设计的风格,不单纯 追求灯的排列整齐和造型独特,更强调在有物体(含货物 陈设及形象喷绘图、的地方 有充足的直射的光线)以造型美的射灯为主。没有展 示的地方就通过间接光源,这样利 用光线的疏密与变化,使卖场 的层次更加多样化,空间感更强,购物气氛更浓。此外还要注意节能,以降低成本。

  5.店铺外墙和门头。专卖店 的门面要能清晰的表现也品牌名称和标志,要醒目、简洁、大气,并且要 能够表达出品牌的文化理念。同时在 色彩和装潢上要与旁边的店铺有明显的区别。

  6.货场区域。货场区 域的设置要让消费者从进门到出去能顺首产品陈列的指引方向看完产品,不存在陈列死角。

  7.消费者休息区。可以在 休息区配备沙发、茶几,放上各 种时尚新潮的女性杂志及关于汽车、足球等方面的杂志,然后使用VCD/DVD播放品 牌新闻或者内衣秀等。让每个 到店的人都能感受到温馨、细致的服务,从而树 立品牌的美誉度和忠诚度。

  8.POP广告。这是卖 场必不可少的推广手段之一。


内衣营销技巧

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  1.确定销售目标人群。只有卖 给正确的客户才能实现产品的价值,这样才 能吸引更多回头客!

  2.专业的导购。导购员 不仅要掌握销售技巧,还要对 产品有个全面专业的了解。此外,导购还 要学会掌握顾客的心理以及市场的流行。

  3.产品品质+服务。内衣店 不仅要有高品质的产品,还要有 专业细心的服务团队,在为顾 客挑选内衣时可以通过以性价比作为最合理的挑选标准,这样不 仅能消除客户的抵触心理,还可以 更容易的与顾客沟通,帮助顾 客挑选到最合适的产品,提高销售业绩,而且还 能增强消费者的信赖,赢得口碑!

  4.进货量需要把控。库存对 于经营者来说是最可怕,因此要掌握好进货量,要牢记进货时50%是常销款,是能卖的款,20%是畅销款式,是需要 及时补货的款式,30%是需要 及时清理的款式。

  5.定期对 货品进行库存盘点。做为经营者,货品库 存的合理性对专卖店很重要,货品不 足浪费销售机会,货品过 多也会占用资金增加成本。而很多 店主都经历过这样的事:好卖的 产品很快就断货了,再补货久久补不来。因为你 好卖的产品别的店可能也很好销,厂家得 到信息再组织补单,肯定需要一个过程。这就需 要经营者一方面在销售信息上同厂家加强沟通,保证信 息得到及时的反馈;另一方 面自身加强对产品销售情况的预测能力,一款新 款是否符合当地市场的消费习惯,它的销售前景如何,自己要能够大体把握。因此需 要制作详细的销售统计报表: 日报表、周报表、月报表,详细记录断货、断色、断码、畅销、滞销等款式情况。

  6.换季产品要及时处理。由于季节转换、气候变化等因素,部分产品(如家居服、保暖内衣)会出现库存积压,这类产 品可以降价促销,这样做 也是对产品进行一次宣传。而且有效的促销活动,是企业 的一种重要营销手段。包括无偿附赠、购买获赠、优惠券、展销性等方式,缩短产品入市的进程,激励消 费者初次购买和再次购买的欲望,从而提高销售业绩。

  7.激励。制定合理的销售指标,进行适当的奖励,提拔有 能力的营业员或者加薪。

  8.多学习。有空时 多读关于营销技巧的书,多了解市场动态,多跟成功商家交流,从而获 得适合自己的销售技巧。


内衣店促销的方法

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  1.赠品的选择。选择赠品时应以实用、适用、美观、创意、能起到 一定广告效果为原则。

  2.促销方案的制作。通常促 销方案起码需要包括这几项内容:前言(简单的市场背景分析、市场动态等)。促销时间(通常是 安排的特定节假日前后,要考虑 周末和假期长短等因素,并根据 促销费用灵活安排活动周期)。